【瓷砖门店】整装浪潮下，单品建材还有活路吗？

    整装浪潮下，单品建材还有活路吗？

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有人认为，“20多年前，是以瓷砖为代表的建材红利时代;10年前，是以橱柜与衣柜为代表的定制红利时代;当下及未来10年，将会是整装的红利时代”。

相关数据显示，2020年我国整装市场需求量高达1.25万亿元。

正因为如此，有人高喊出了“无整装，不增长”的口号。

依托国家对房地产的导向性政策优势，凭借雄厚的资金实力和产业上游一线客户资源等各种资源，它们从上游对下游产业链进行整合，直接切入整装赛道。

它们在全屋定制时代已经积攒了相对成熟的经验，再利用品牌影响力、bim技术等优势，可以快捷地切入整装赛道。

对于消费者而言，它既解决了80后、90后为主体的消费群体选购家居建材产品和安装过程中劳神费力的问题，同时又满足了他们的个性化追求。

一句话，消费者期待一站式服务，如果不能满足这种需求，瓷砖企业及其经销商就抓不住市场变化带来的机会，甚至会被因此而被淘汰出局。

在房地产行业进入存量时代和瓷砖产能严重过剩的大环境下，终端瓷砖门店竞争愈演愈烈，客流越来越少，其中很大一部分客流就是被整装公司截走的。

面对整装这个必须拥抱而又很难踩准点的趋势，大多数瓷砖企业都是望洋兴叹，那经销商又该何去何从呢1.没有能力直接做整装，就做整装公司的供应商。

3.如果既不想整装公司的供应商也把握不了高端市场，也必须做出三个方面的改变。

二是组建短视频运营团队，将导购员等人员都变成抖音运营人员，通过抖音这个目前获客成本最低的渠道获客;三是计算自己店面的盈亏平衡点，不再盲目追求市场占有率，而是要追求利润率，没有利润的单子不要接，利润低的单子有选择性地接。

面对整装浪潮，瓷砖企业和经销商唯有拥抱趋势和做出改变，才能生存下去。

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