【瓷砖门店】毅然决然选择大角鹿瓷砖精心筹备首个根据地立志将品牌在成都

    毅然决然选择大角鹿瓷砖精心筹备首个根据地立志将品牌在成都

“30出头的年纪，正是要拼搏的时候，不应该安于现状，我需要一份事业。”这句话出自于全国瓷砖卫浴大市场调查【成都站】中采访的一位瓷砖经销商，他的名字叫张伦。

谈到创业，不由得让人想起小米创始人雷军的金句——“站在风口上，猪都可以飞起来”。据有关机构统计，2020年最被年轻人追捧的“十大创业项目”中有教育、餐饮、文娱、服饰、母婴、宠物、数码、婚庆......年轻投资者们对于建材的感兴趣程度，完全挤不进这个top10名单。

大角鹿瓷砖成都天府新区经销商张伦

张伦与大部分年轻人不同，他不仅敏锐地察觉到家居建材市场中存在的机遇，而且敢闯敢拼、勇于奋斗。自2013年便开始从事瓷砖行业的他，对当下的瓷砖市场前景仍旧抱有较大的信心。他分析道：“作为新一线城市，成都无论是人口规模还是人口增速，在国内都是比较靠前的，加上近两年来精装房政策有所松动，瓷砖这种刚需产品的市场体量非常可观。”

据悉，去年年底张伦拿下了大角鹿瓷砖天府新区的代理权，采访中张伦娓娓而谈，讲述了自己与该品牌结缘的故事和对未来的憧憬。

01

毅然决然选择大角鹿瓷砖

说出来大家可能不信，张伦和大角鹿瓷砖最初的缘分，竟然是源于抖音短视频平台。据他介绍，由于本身就是从事瓷砖这个行业，app会时不时推送一些行业相关的优质内容给他，一次偶然的机会，他刷到了大角鹿瓷砖官方账号发布的作品，从此便对这个品牌产生了浓厚的兴趣。

“都说世界陶瓷看中国，中国陶瓷看佛山，佛山的瓷砖品牌确实更受消费者的接受和认可，这也是我一开始就非常看好大角鹿瓷砖的原因。此外大角鹿瓷砖的定位非常清晰，他们推出超耐磨这个概念，可以说直接消除了老百姓对瓷砖最大的忧虑，非常吸引人。”

因为本来就是带着诚意和目的性，张伦在到佛山考察的品牌的隔天，就爽快地和大角鹿瓷砖签约，正式达成合作关系。“让我这么快做出决定的原因，一方面是这个品牌的产品和支持力度确实不错，另一方面也是看到了这个品牌正处于飞速成长的阶段。”

02

精心筹备首个“根据地”

拿下大角鹿瓷砖的代理权之后，张伦便马不停蹄地投入到门店的选址中。经过对当地各个市场交通、物流、商圈集中度等方面的考量，他最终选择入驻位于成都双流西航港大道的太平园国际家居博览城2期（建材城）。据了解，这是太平园国际家居博览城新建的项目，在他拿店时市场还未正式开业。

明知道前方充满着无数的未知与可能，张伦还是一口气在太平园国际家居博览城2期拿下了4间店面（约200㎡），以此作为他与大角鹿瓷砖合作后的首个“根据地”。他认为，随着成都“三环区域”升级改造的加快，双流区的市场价值将逐渐凸显。筹建门店只是他迈出的第一步，未来准备借助在此打造的标杆门店，对成都整个西南片区形成辐射效应。

03

立志将品牌在成都一炮打响

今年3月底，大角鹿瓷砖太平园店正式动工装修，工程紧锣密鼓并有序推进，一个多月的时间便基本完工，期间大角鹿瓷砖品牌总部为门店建设提供了不少的帮助，让产品实现更好的展示效果。据了解，当时市场还没有正式开业，大角鹿瓷砖太平园店就已经不断有订单产生。

“要么不做，要么就做好。我们一开始并不着急着举办开业活动，是打算等市场开业，商圈的热度上来了，再在这个基础上把大角鹿瓷砖一炮打响。”为了实现张伦所说的构想，大角鹿瓷砖太平园店的团队不断宣传、蓄客、蓄单，只为在合适的时间点形成爆破的攻势。

据悉，太平园国际家居博览城2期已于6月20日正式开业。为此，大角鹿瓷砖拿出了钜惠回馈众多支持大角鹿瓷砖的新老客户。市场开业当天，大角鹿瓷砖太平园店签单数达23单，收现超25万元，成为该市场当之无愧的“人气王”和“销售王 ”。

04

把握“产品+服务”的核心优势

“瓷砖说到底还是属于低关注度的品类，消费者有装修需求时会通过各种各样的渠道寻找瓷砖品牌。我们只有具备核心的竞争优势，才能在众多品牌中脱颖而出。”关于如何收获消费者的青睐，张伦做出了一系列分析。

首先，好的产品是基础。“在品质方面，大角鹿瓷砖是相当硬核的。”张伦表示，大角鹿瓷砖一直以来坚持在广东原厂生产，无论是硬度、平整度还是耐磨性都要比普通产品好。“在花色方面，大角鹿瓷砖也是领先行业的。”张伦解释道，国内瓷砖的流行趋势大多是源于佛山，而大角鹿瓷砖则更具有国际视野，不仅聘请了资深意大利设计师作为研发总监，还选用了意大利卡罗比亚公司的进口釉料，花色纹理的设计感、逼真度、高清度都格外优秀。

其次，好的服务是关键。“现在是服务至上的时代，市场竞争激烈的情况下，更加要把服务做好。”据张伦介绍，他们在青白江区建设了库房，可以非常便捷地满足客户退、换、补货和加工等需求。此外，门店会配备两个以上的设计师，为客户提供上门量房、出整体设计方案等服务。更重要的是，他们还成立了专门的售后服务团队，客户遇到任何问题都必须在24小时内处理。“没有后顾之忧，是客户对品牌产生信赖的重要因素。”

05

厂商同心，先夯实基础再稳步向前

近年来，瓷砖门店自然进店的客流量明显减少，“如何引流”已然成为经销商的必修课。对此，张伦表示：“等客上门是不现实的，现在的瓷砖门店基本都要靠渠道做推流，大角鹿瓷砖的定位是中高端品牌，这意味着我们更加要走渠道。”据悉，通过布局装修公司、设计师工作室、整体采购、装修工长等渠道，张伦代理的大角鹿瓷砖已经成功与多家公司达成合作。

此外，大角鹿瓷砖品牌总部也为门店做了诸多线上引流工作。例如通过互联网推广将品牌广告精准投放到当地各个楼盘，通过京东、天猫等电商平台将客户从线上引流到线下......张伦表示：“大角鹿瓷砖在营销方面很舍得投入，而且费用都是由总部承担，效果显著。”

“随着门店的运营逐渐成熟，我们将会加入到总部组织的全国联动、征集样板房等活动。接下来要不断优化异业联盟，选挑选实力品牌作为联盟伙伴，更好实现资源共享。最近我们还准备做一些抖音、自媒体等的宣传，为门店引流......”提起大角鹿瓷砖太平园店的经营策略，张伦显然是做了不少功课。

对于未来，张伦也有自己的规划。“富森美家居是成都瓷砖市场的必争之地，我们已经提前排队预约门店位置，等在这边打好基础、站稳脚跟，下一步就是让大角鹿瓷砖进驻富森美家居。我个人还比较看好成都东部新区的发展势头，那边有很多新楼盘，未来还有可能会把大角鹿瓷砖扩张到成都东部。”

是什么让代理大角鹿瓷砖的张伦对未来充满信心？他本人给出的答案是：“大角鹿瓷砖发展速度迅猛，牢牢抓住了具有消费潜力的市场，目前品牌已经在全国开了1600多家加盟店，即便如此，他们对于经销商的帮扶一点也没有落下，这是很多品牌做不到的。”

牢记初心，成就客户，这样的品牌又如何不让经销商觉得未来可期。

（作 者：洪晓纯）

【图】

瓷砖相关 瓷砖价格 瓷砖质量 瓷砖背面 门店 门店装修 门店销售 门店运营 门店陶瓷 ,本资讯的关键词:瓷砖经销商建材城样板房装修工国际家居瓷砖卫浴富森美家居瓷砖门店家居博览城大角鹿瓷砖品牌