【瓷砖门店】瓷砖经销商提升助力业绩对于完善激励政

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    瓷砖经销商提升助力业绩对于完善激励政

对于很多刚刚开始创业的瓷砖经销商，常常很头痛如何更有效地进行门店管理。一方面，如果管理比较严格了，店员不免有抱怨，还可能造成人员流失。另一方面，如果管理松懈了，又担心店员消极怠惰。我们都知道，引导总比管理要有效得多。那么，对于瓷砖经销商而言，应该如何通过引导，才能更好地调动店员积极性，从而提升门店的整体销售业绩？

诚然，对于积极主动性低、业绩比较差的瓷砖导购，不仅会拖累团队的整体业绩，而且消极懈怠的态度，还会降低团队士气，传播、扩散负能量，进而潜移默化影响其他积极主动的瓷砖导购。作为管理者，瓷砖经销商首先要弄明白店员业绩做得差的原因，是主观能动性问题，还是客观能力受限。然后，再对症下药，对主观态度有问题的瓷砖导购，可以采用的“鞭策”方式，比如谈话批评、物质惩罚、压担子等，帮助他们正视并改掉懒散的坏毛病，调整步伐，提高工作效率，提升业绩。

而对于积极主动性强、业绩比较突出的优秀瓷砖导购，瓷砖经销商要对他们进行及时的激励或奖励。事实上，激励从来都不是一个过时的话题，恰恰相反，它是构成领导力不可或缺的一部分。对于瓷砖门店的销售团队而言，如果没有好的激励机制，会直接影响到团队整体效率的提升。

因此，瓷砖经销商需要在适当的时机进行适当的激励，这样才能够起到事半功倍的效果。而激励的方式包括精神激励和物质激励，比如公开表扬、授予证书、谈话肯定、绩效奖励、提成等。需要注意的是，其中涉及到的物质激励一定要及时兑现，切记不能开空头支票。

总而言之，瓷砖经销商与其事事监督，严格管理，不如通过完善激励政策，引导团队积极进取。并且，无论是对于“落后”导购还是“先进”导购，要让他们明白，瓷砖经销商会重视每一位员工的成长。让“落后”导购明白，努力奋斗不只是为了团队，也是为了自己。让“先进”导购明白，个人能力再强大也比不过一个“拧成一股绳”的团队的无限能量，多带新人，互帮互助。